古戸　秀行

（ふると　ひでゆき）

大手物流グループのＩＴ担当企業で３６年間担当した業務（ソフト開発・ＩＴサービス企画・提案型営業）での失敗・成功経験を元にした、実践型の研修・講演にしている。講義だけでなく事例・演習を取り入れ、現場実務に活かせる研修・講義としている。

■ 資格名称等
情報処理技術者（1種）
販路コーディネータ１級、セールスレップ１級
農商工連携アドバイザー
経営支援アドバイザー（埼玉・静岡・山梨）

■ 主な経歴
1950年　石川県輪島市生まれ。
1970年　日本電子専門学校卒業
1972年　株式会社インテック入社
　　　　 プログラマーとして開発部門勤務
1974年　ヤマトシステム開発株式会社入社
　　　　 ソフトウェア開発・提案営業・商品開発部門での責任者を歴任
2010年　Ｓ・Ｓ・Ｒビジネス起業
　　　　 ＩＴ・物流を中心に中小企業の経営・業務改善の支援

■ 主な講演テーマ１ 「ユーザニーズにマッチしたIT商品の開発スキル向上」研修
・対象者：ＩＴ企業のＳＥ・営業・商品企画部門の管理者及び担当者
・内容　：自社の強みの理解、顧客市場の理解、ＩＴサービスの方向性決定、マーケティング戦略の策定を、３C分析・SWOT分析・クロスSWOT分析・４C分析、戦略マップ、マーケティングミックスを使い事例・演習で売れるＩＴ商品の企画手順を身につける

■ 主な講演テーマ２　「ユーザニーズの根本を捉えるＩＴ提案型営業スキル向上」研修
・対象者：ＩＴ企業のＳＥ・営業部門の管理者及び担当者
・内容　：自社の強みの理解、顧客情報の収集・分析・課題発見、提案内容の具体化、提案シナリオの設計、提案書の作成をSWOT分析・クロスSWOT分析・問題発見構造化ダイヤグラム・１２個の窓シナリオを使い事例・演習で即戦力を身につける

■ 主な講演テーマ３　「３ＰＬと物流改革」講演
・対象者：物流ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞを検討している荷主企業、3PL事業に参入しようとしている倉庫・運輸企業
・内容　：3PLとは、日本における3PL、3PL事業者に必要な能力、荷主企業の3PL化の目的と課題、3PL失敗・成功事例の講義より、3PLへの取り組みにおける重要ポイントを理解する

■ 主な講演テーマ４「「ＩＴ企業における不採算プロジェクト撲滅」